Responsable Développement de Marché - Énergies Renouvelables

Aperçu du poste

Solmax est le seul fabricant de géosynthétiques capable d’offrir des solutions adaptées aux projets, aux applications et aux situations particulières, et ce, à toutes les étapes d’un projet ou d’une installation dans les secteurs minier, des énergies renouvelables et du pétrole et du gaz, soit au niveau de la construction, de l’exploitation, de la fermeture et de la réhabilitation/assainissement. Le·la Responsable, développement de marché (RDM), est responsable de promouvoir les aspects techniques, de nouer des relations de haut niveau et de collaborer avec le Directeur de Marché Global afin de négocier des contrats pour les produits à valeur ajoutée (VAP) de Solmax dans les marchés verticaux ciblés. Relevant du directeur de marché global, ce rôle assure l’exécution uniforme de la stratégie de vente technique de Solmax, en alignement avec les objectifs commerciaux et la croissance à long terme de l’entreprise. Le·la RDM – Ingénierie oriente et influence les spécifications des propriétaires, des promoteurs et des projets en mobilisant les parties prenantes clés et en faisant progresser des solutions d’ingénierie qui offrent une valeur différenciée aux clients. De plus, le·la RDM fait le pont entre les projets d’investissement commerciaux et les équipes Produits et services techniques afin d’assurer l’alignement stratégique des objectifs et une exécution coordonnée.

Le poste peut être basé au Canada, États-Unis ou Mexique.

Responsabilités principales

• Identifier et développer de nouvelles occasions de revenus en tirant parti des produits, plateformes et capacités techniques, tout en élaborant des stratégies techniques et commerciales ciblées avec les équipes régionales et mondiales afin de convertir les perspectives du marché en croissance mesurable.

• Traduire des technologies complexes en valeur d’affaires claire pour les clients, les partenaires et les parties prenantes internes, notamment en ce qui concerne l’architecture, les API, les intégrations, les limites et la feuille de route des marchés verticaux.

• Concevoir des architectures de solutions de haut niveau adaptées aux besoins des clients.

• Influencer et développer des partenariats stratégiques qui élargissent la portée du marché ou accélèrent l’adoption des produits, notamment avec les clients, les firmes d’ingénierie, d’approvisionnement et de gestion de construction (EPCM), les concepteurs, les organismes de réglementation, les associations et groupes de l’industrie, ainsi que les entrepreneurs généraux et spécialisés.

• Influencer la sélection des produits auprès des clients et au niveau des projets en utilisant l’intelligence concurrentielle, les besoins des clients, les données de performance technique et les propositions de valeur propres aux applications afin de positionner efficacement les solutions de Solmax.

• Rester à l’affût du marché et des tendances de l’industrie afin d’identifier de nouvelles occasions, notamment en participant à des conférences, expositions et salons professionnels, et en présentant des articles techniques lors d’événements de l’industrie.

• Élaborer des stratégies techniques et commerciales en collaboration avec les équipes régionales et mondiales, et mettre à profit son réseau existant pour atteindre ces objectifs.

• Influencer la feuille de route des produits à valeur ajoutée en traduisant la demande du marché, les commentaires des partenaires, l’intelligence concurrentielle et les observations terrain en recommandations priorisées pour le développement de produits et l’innovation technique.

• Développer du contenu technique pour le marketing (livres blancs, études de cas, fiches de solutions).

• Former les équipes externes sur les nouvelles technologies, fonctionnalités et solutions partenaires.

Qualifications et compétences

• Baccalauréat en ingénierie, en gestion de la construction ou dans un domaine technique connexe; diplôme d’études supérieures ou MBA, un atout.

• 5 ans d’expérience en ingénierie, en vente de produits d’ingénierie, en développement des affaires technique ou dans des marchés liés aux infrastructures.

• Solide compréhension des ventes axées sur les spécifications, de la promotion des PVA (VAP) et du développement d’occasions liées à des projets.

• Capacité démontrée à diriger des équipes géographiquement dispersées et à générer des résultats dans des environnements matriciels.

• Excellentes compétences en communication, en réflexion stratégique et en développement de relations, avec une forte orientation vers la satisfaction des clients.

• Esprit agile : grand sens de l’adaptabilité et capacité à ajuster ses comportements aux exigences de l’environnement.

• Solides capacités démontrées en collaboration et en développement de réseaux internes et externes.

• Capacité à voyager jusqu’à 50 % du temps dans la région Amériques.

Avantages

• Occasion de jouer un rôle stratégique dans l’expansion mondiale du marché d’une organisation internationale, en influençant les spécifications, en développant des partenariats stratégiques et en faisant progresser des solutions techniques différenciées.

• Le poste peut être basé au Canada, États-Unis ou Mexique. La rémunération et les avantages sociaux seront déterminés conformément aux programmes et politiques applicables dans le pays concerné.