Responsable Commercial

Aperçu du poste

Le Responsable Commercial (RC) est responsable des ventes et du développement du marché Environnement en France. Il est évalué sur l’atteinte des objectifs annuels de chiffre d’affaires, de marge, de volume et de rentabilité. Le Responsable Commercial (RC) devra également assurer la stabilité du marché à long terme en identifiant les principaux acteurs du secteur et en créant un réseau facilitant le leadership de Solmax.

En outre, le (RC) est responsable de la gestion des comptes Client (notamment des entreprises de pose de solution d’étanchéité), ainsi que de la gestion de ses propres opérations de vente. Sous la direction d’un Directeur Commercial ou d’un Directeur Régional des Ventes, le (RC) exécute au jour le jour nos stratégies afin d’avoir un impact immédiat sur les résultats de l’entreprise en alignement avec les objectifs de l’entreprise sur la zone attribuée. Le (RC) fait partie de l’équipe de vente Sud-Ouest Europe.

Principales responsabilités

• Responsabilité commerciale : développement du chiffre d’affaires, de la marge et des parts de marché en utilisant l’ensemble des ressources et solutions Solmax. Ambassadeurs de l’image et valeurs de SOLMAX.

• Négociations commerciales directes dans le cadre de la politique commerciale et des conditions générale de ventes de SOLMAX.

• Coopération avec les EBM : transformer la prescription/promotion technique des EBM en chiffre d’affaires.

• Surveiller le comportement des clients et des concurrents et le communiquer dans des rapports périodiques.

• Utilisation du CRM : création et maintenance des données clientèle et des projets, établissement des devis et comptes rendus de visites.

Compétences et qualifications

• Vous apportez une expérience commerciale réussie d’au moins 5 ans acquise dans les domaines du B.TP, une formation ou un vernis technique sera un plus. Vous avez idéalement un niveau Licence ou Master.

• Expérience et connaissance des différentes formes de contrats.

• Un réseau et des contacts existants dans le monde du génie civil dans votre région est un plus.

• Excellentes compétences en communication et en présentation, avec la capacité de transmettre efficacement des informations techniques aux clients techniques et non techniques.

• Capacité à établir et à maintenir de solides relations avec les clients.

• Vous êtes motivé(e), orienté(e) vers les résultats et capable de travailler de manière autonome.

• Vous êtes prêt(e) à vous déplacer dans la région pour rencontrer des relations et assister à des événements tels que des salons/congrès afin d’explorer de nouvelles opportunités d’affaires.

• En plus du Français, vous possédez un niveau d’Anglais professionnel (parlé, écrit).

Avantages

• Carte Restaurant Swile (9EUR/jour travaillé)

• Participation

• Voiture de fonction

• Mutuelle & Prévoyance

• 14 jours de RTT par an

• Entreprise dynamique et internationale