Responsable Commercial Sud Ouest

Aperçu du poste

Le Responsable Commercial (RC) est responsable des ventes et du développement du marché dans la région Sud- Ouest et de l’atteinte des objectifs annuels de chiffre d’affaires, de marge, de volume et de rentabilité dans les canaux de vente Génie Civil et Bâtiment. Cela inclut les ventes directes et indirectes sur le terrain (canal/partenaire/ distributeur).

En outre, le (RC) est responsable de la gestion des comptes, ainsi que de la gestion de ses propres opérations de vente et de l’administration. Sous la direction du Directeur Commercial ou du Responsable Commercial France, le (RC) exécute au jour le jour nos stratégies afin d’avoir un impact immédiat sur les résultats de l’entreprise en alignement avec les objectifs de l’entreprise sur la zone attribuée. Le (RC) fait partie de l’équipe de vente d’une région spécifique.

Principales Responsabilités

• Mise en place et développement d’objectifs commerciaux régionaux spécifiques décidés au niveau national pour une ou plusieurs gamme(s) de produits Solmax et préparation de rapports de vente périodiques sur l’évolution du marché.

• Responsabilité commerciale stratégique du chiffre d’affaires, de la marge et des parts de marché.

• Gérer et former un réseau de distributeurs.

• Négociations commerciales directes et indirectes, mise en oeuvre de toutes les activités promotionnelles nécessaires auprès de vos contacts avec les groupes de clients dans la zone de vente assignée.

• Véhiculer l’image de marque de l’entreprise sur le marché de la construction.

• Définition des prix et autres conditions de vente liées à nos produits.

• Soutien au marketing dans la préparation d’études de cas et de rapports de projets et surveiller le comportement des clients et des concurrents et le communiquer dans des rapports périodiques.

• Utilisation du CRM : création et maintenance des données de base et de projet pertinentes pour les ventes. Etablissement des devis.

Compétences et qualifications

• Vous apportez une expérience commerciale réussie d’au moins 5 ans acquise dans les domaines du B.TP, un vernis technique sera un plus. Vous avez un niveau Licence ou Master.

• Une expérience et connaissance des différentes formes de contrats sera appréciée.

• Un réseau et des contacts existants dans le monde du B.TP dans votre région est un plus.

• Excellentes compétences en communication et en présentation, avec la capacité de transmettre efficacement des informations et conseils techniques aux clients.

• Capacité à établir et à maintenir de solides relations avec les clients.

• Vous êtes motivé(e), orienté(e) vers les résultats et capable de travailler de manière autonome.

• Des déplacements dans votre région sont à prévoir pour développer votre réseau de relations, assister à des événements tels que des salons/congrès pour explorer de nouvelles opportunités d’affaires.

• En plus du Français, vous possédez un niveau d’Anglais professionnel (parlé, écrit).

Avantages

• Carte Restaurant Swile (9EUR/jour travaillé)

• Participation

• Voiture de fonction

• Mutuelle & Prévoyance

• 14 jours de RTT par an

• Entreprise dynamique et internationale