Gestionnaire du marché de l'agriculture

Aperçu du poste

Le responsable de marché (MM) est responsable des ventes, de la gestion des produits et du développement du marché dans l’industrie agricole et peut opérer dans différents pays de la région EMEA, en fonction des opportunités commerciales. Son objectif est d’atteindre les objectifs annuels de chiffre d’affaires, de marge, de volume et de rentabilité sur l’ensemble des canaux de vente agricoles de la région. Cela inclut les ventes directes sur le terrain (ou en face à face) et les ventes indirectes sur le terrain (canal/partenaire/distributeur).

En outre, le MM est responsable de la gestion des comptes, ainsi que de la gestion de ses propres opérations de vente et de l’administration. Sous la direction du directeur commercial de l’activité Spécialités EMEA, le MM exécute au jour le jour notre stratégie visant à avoir un impact immédiat sur les résultats de l’entreprise en accord avec les objectifs de l’entreprise pour le domaine assigné.

Pricipales responsabilités

• Mise en oeuvre et développement d’objectifs commerciaux spécifiques pour l’offre de produits agricoles de Solmax.

• Responsabilité commerciale stratégique pour le chiffre d’affaires, le volume, la marge et la part de marché et préparation de rapports de vente périodiques sur l’évolution du marché.

• Gérer, former et développer un réseau de distributeurs performants et mener les négociations commerciales directes et indirectes.

• Élaborer et mettre en oeuvre des activités de promotion et de marketing réussies et rentables dans la région. Surveiller le comportement des clients et des concurrents et identifiez les tendances et les opportunités du marché.

• Soutien au marketing dans la préparation d’études de cas et de rapports de projet et transmission de l’image de marque de l’entreprise.

• Gérer l’offre de produits dans la composition de la gamme, les propriétés techniques ainsi que les principaux arguments de vente et de différenciation, recueillir les besoins en produits et solutions dans l’industrie agricole et conduire activement le processus d’innovation jusqu’au lancement commercial.

• Participer activement à la stratégie de la chaîne d’approvisionnement des produits proposés, fabriqués ou externalisés et participer à la définition de la stratégie de prix et des autres conditions de vente de l’offre.

• Utilisation obligatoire du CRM : création de leads, rapports d’appels, opportunités et devis.

Compétences et qualifications

• Formation commerciale et/ou agricole. Au moins 5 ans d’expérience dans un poste de vente stimulant avec un succès tangible

• Expérience professionnelle dans le secteur agricole et éventuellement expertise commerciale sur le marché agricole, en se concentrant sur les fourrages pour animaux, la santé animale ou les films / feuilles / non-tissés

• Un réseau et des contacts existants dans le secteur agricole. Posséder un réseau en dehors de votre région d’origine est un plus.

• Excellentes compétences en communication et en présentation, avec la capacité de transmettre efficacement des informations techniques aux clients techniques et non techniques.

• Capacité à établir et à maintenir de solides relations avec les clients.

• Vous êtes motivé(e), orienté(e) vers les résultats et capable de travailler de manière autonome.

• Vous êtes prêt à voyager dans la région pour rencontrer des clients potentiels (30 à 50% indicatifs) et assister à des événements tels que des salons professionnels, des événements de distributeurs pour explorer de nouvelles opportunités commerciales.

• En plus de votre langue maternelle française, vos compétences en anglais sont excellentes, tant à l’oral qu’à l’écrit. D’autres langues sont un plus.

Avantages

• Carte Restaurant Swile (9EUR/jour travaillé)

• Participation

• Voiture de fonction

• Mutuelle & Prévoyance

• 14 jours de RTT par an

• Entreprise dynamique et internationale